阿光《数据思维、成果思维》网站营销策略

  阿光《数据思维、成果思维》网站营销策略

  一、网站数据分析核心提示:

  1、不同的行业,网民上网的时间有所不同,选择在目标客户上网的时间进行推广。

  2、根据后台数据中,自己的目标客户上网时间,安排客服接待时间。

  二、流量分布图分析的核心提示:

  1、根据不同省份和城市的访问量,调整推广区域。

  2、分析造成这种区域流量差别的原因,发现潜在的商业机会。

  在互联网上每一次的搜索都隐藏着商机,都意味着网民的需求!那怕是搜一首歌曲、一部电影,那么我们的网络推广是否有考虑网民的需求?

  一个网民进入网站只能通过两种途径。

  1、直接在浏览器地址栏输入网址。

  2、外部来路域名进入。

  三、关于来路域名分析的核心提示:

  1、判断来到网站的,是不是我们的目标客户。

  2、如果有广告投放,看我们推广有没有效果。

  3、判断我们所做免费推广有没有效果。

  当企业中没有人能写好的博客文章,建议不要做博客营销,因为我们要的是成果思维!但凡是博客营销做得好的人,一定是文章写得好的人!

  邮件营销前提,我们需要精准的客户邮箱!同时需要有好的标题才会去打开邮箱,要有精短的好文案,畅述好你的产品,做好关键词链接,同时公司网站上要有超强的营销力的页面,建议不要用聚宝盘群发,因为你自己都不知道发到哪里去了!

  当我们资讯页面受访率高时,那么我们一定要考虑在此页面做好相应产品的推荐,同时做好催眠式导航,一步步引成交!因为我们要的是成果,而不是要观众。

  网络牛商廖炯此时此刻正在讲课的样子,很有激情哦。

  但凡我们启用了某用推广方式,都是需要花时间花精力的,如:b2b平台一定也要利用数据分析、成果思维去筛选!这样才能让花的精力产生效果,如果分析出的效果不满意,应该赶紧放弃,因为人生最大的成本是时间成本。

  四、搜索引擎数据分析的核心提示:

  1、看出付费推广和免费优化的效果,目标客户喜欢用哪些搜索引擎。

  2、通过最近搜索数据分析,看网民在哪个城市、通过哪个关键词到了网站的哪个页面,停留了多长时间,访问轨迹等。

  在做百度付费推广时,建议一定要考虑其它的搜索引擎平台,如搜搜、搜狗。因为它们便宜,3000元的开户可以用到一年,同时来访的人数比较精准,不会有太多竞赛对手,也不会存在太多恶意点击。

  五、核心数据三:

  受访页面。受访页面主要是看出转化页面的受访次数,停留时间及跳出率。如果某一受访页面比较高,就一定要去做好页面的营销力与成交力,不断地分析跟踪好受访页面,这样才能更多的提升网站的转化率!

  跳出率。针对的一定是成交页面,能在跳出率高的页面给我们打电话,能停留2分钟,这才是我们想要的。同时在针对要跳出页面时,可以考虑让访客“再逛逛”的提示。

  受访页面一定要把网民的愿景考虑进去,指的是就是网民愿意看到的美丽景像,可是目前有很多企业网站都给了网民不想看的资讯内容。注意:给小狗讲话要用狗语。

  如何评估网络营销效果?首先考虑是IP,没有IP流量,网站等于摆设。增加推广力度,可考虑传统广告加上网站域名宣传。增加网络付费推广力度。评估效果的第一要素一定是要有人气,那就是IP。最简单方法就是向百度掏钱,这样一定能来客户,增加IP流量!

  其次要考虑PV值,也就是开个鞋店,能在我们店里看几双鞋子!也就是让访客在我们网站停留更久,如果PV值不高。一定要考虑,网页访问的速度,内容是否过大……等,并且改善网站的导航,给别人想要的,就能得到自己想要的。一定要让网页之页相互“链动”起来。

  第三看访客是不是精准客户:

  A、看来路域名,B、看搜索引擎,C、看关键词。

  如:看到的域名都是没针对性的,都不是目前客户都呆的网站,那肯定不是我们的客。

  精准顾客的数量多少决定了网络营销的成果,影响顾客是不是精准的两个原因:

  1.推广的网络媒体准不准。

  2.推广的关键词准不准。

  网站联系我们的页面,并不见很多情下会去打电话,更多的是应该让每个成交页面,与核心产品页面要有联系电话,并且将号码统一,不断的去影响他的习惯!如:加粗与红色的字,那就一定是联系电话。这样能增加精准客户的询盘。

  产品表达中:一直是要以功能+好处的方面。如:拖鞋产品,防滑=不摔跤。所以产品表达,不是想要便宜,而是要占便宜。一定要理性+感性的表达方式来体现产品表达。

  盘量少=有流量没销量。影响询盘量少的三大原因:

  1、网站即时联络方式不明显。

  2、网站缺少在线沟通工具,客服不在线。

  3、产品描述或者利益诉求不够,不能打动客户。

  4、缺少必要的促销设计,没有给客户一个立即行动的理由。

  成果思维,以成交为导向!网络营销的最终目的是为了成交,如果你网上部分都做得足够好的话,成交就要靠客服和销售人员推一把了,把握沟通的话术和成交的要素。包括支付,物流,售后承诺,折扣等因素。

  六、客户来源分析

  1、广告来源,不仅仅只是搜索引擎付费,还包含很多广告投放站的信息。

  2、首页,针指的是访问网站首页是否可以指向成交页面。

  3、内部搜索,很多情况下如果你的站是b2c站,就一定要考虑优化内部搜索。

  4、外部搜索,主要考虑你的外部推广是否到位?

  七、能成交客户分析的七个方面:

  1、购买时段分析

  2、来访时段分析

  3、性别年龄分析

  4、买家地域分析

  5、客单价分析

  6、买家信用分析

  7、购买频次分析

  八、网络营销的八大定律:

  1、网络营销对企业而言是一个战略问题而不是一个战术问题(高度)。

  2、先下手为强——网络占位(抢跑)。

  3、没有坚持和创新,就没有网络营销的成功(耐力)。

  4、网络营销的必修课-——研究网民顾客(落脚)。

  5、网络营销做得好,离不开总结和调整(改变)。

  6、学会用笔去战斗——网络文章(灵魂)。

  7、永远别忘记:企业生存——赚钱(算账)。

  8、做互联网就是做注意力和影响力(眼球)。

文章标签: 网站营销网络营销数据营销

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已有2位网友发表了看法:

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孟克德古道 2020-04-08 17:47:14 回复
文章写的很好

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